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背扣式運動內衣
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html模版 2004手機業十大成功營銷候選案例（二） 摩記“超薄”概念打造V3
10月29日，摩托羅拉高調推出迄今為止摩托羅拉傢族最薄的折疊手機V3，其厚度僅為13.9毫米，凝聚瞭摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術造詣，以數個設計與科技首創打破業內多項記錄，堪稱“淵”自豐富科技，“薄”於尖峰設計的極品之作。
在隨後對V3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時，摩托羅拉以V3超薄為賣點，宣傳口號是“方寸之間大成之作”，意在宣傳V3雖薄卻功能強大的尊者地位，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力，並加強瞭摩托羅拉在手機造型設計和技術研發方面再次引領未來通訊行業潮流趨勢的領導地位。
10 夏新
夏新“百萬旋風”訂貨會入3億
11月18日，夏新啟動主題為“百萬旋風，龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價，在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內舉行大規模的上市訂貨會，意在依靠批量上市的高性價比產品，捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最後一層窗戶紙。
夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈，力爭在年底市場上掌握先機和主動，並以此帶動夏新手機業務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺，訂貨金額超過3億元人民幣。
11 TCL
神典e767首入汽車4S店銷售
11月21日，TCL移動發佈TCL神典e767汽車手機，並與大型汽車服務集團南菱汽車簽定瞭戰略合作協議。憑借其精準的檢測功能，TCL神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務品牌”，進入南菱4S銷售店和服務區銷售。
手機進入汽車4S店銷售，這在手機行業歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求，和汽車制造商、經銷商、移動運營商一起開創一個全新的手機———汽車價值鏈，佔領行業制高點，推動汽車移動智能管理應用和產業發展，獲取更大贏利增長點。通過這種造勢，TCL向更多的人推介其融合瞭手機通訊和汽車電子技術的TCL神典e767汽車手機。
12 康佳
康佳打響“持久戰”推新機
在經歷今年前三季手機洋品牌的反擊之後，康佳手機打出瞭“持久戰”的戰略，並於今年11月，推出“超長待機月”活動。此次活動，康佳大力打造由待機500多個小時的影像A66和待機300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合”產品，直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產品，在“持久”待機產品市場上與之正面交鋒。
持久待機的需求原來局限於特定用人群，但現在逐漸發展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產品，使得康佳A66上市首月銷量就達到瞭2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續制造市場的消費興奮點，保持靈活的銷售策略，並尋求銷量與利潤的平衡。
13 LG
LG借極限運動力挺體育營銷
10月，LG舉辦針對專業選手的“2004LG極限運動亞洲巡回賽”，包括針對外圍愛好者的極限訓練營和精英挑戰賽，針對未來社會精英階層的全國大學校園巡展，還有針對更年輕的少年群體舉辦的的“希望之星”少年輪滑賽。與此同時，LG還成立“LG極限聯合俱樂部”。
在手機巨頭們紛紛在足球、籃球、奧運會等花費巨大的大型體育賽事爭得你死我活的時候，LG移動電話卻獨辟蹊徑，瞄準瞭極限運動這一極具潛力的領域，打出瞭一張漂亮的體育營銷牌。正在起步、有著無限發展潛力的極限運動對於LG移動電話來說，意味著一個新的機遇：在中國，玩極限運動的大多數是生活在城市裡的青少年，他們是中國社會未來的消費主體。通過對不同層次的人群進行覆蓋，LG已經挾著極限運動風暴，把LG移動電話的的品牌形象深深刻入中國消費者心中。
14 南方高科
首創“中華數碼小姐大賽”
8月8日，南方高科主辦的“2004中華數碼小姐大賽”決賽在杭州舉行，冠、亞、季軍勝出者替代章子怡出任南方高科新一屆形象代言人。這項國內首次由手機企業發起與主辦，覆蓋全國，歷時一百天的賽事完滿結束。
作為中國手機企業領先廠傢之一的南方高科，不惜花費巨資舉辦“中華數碼小姐大賽”，當然不僅僅是一次簡單的事件傳播甚或概念炒作，從整個大賽的執行過程來看，具有很強的系統性和目的性，大賽傳播的規范程度也可見一斑。也正是由於這種創新與規范，在短短的幾個月時間裡，南方高科無論是知名度、美譽度還是品牌本身的操作執行能力都得到瞭全面的提高。在國產手機在國際品牌反擊下遭受品牌寒冰的情況下，南方高科自身實現瞭品牌三級跳，也為國產手機在新形勢下通過戰略創新、實現市場突破樹立瞭榜樣。
15 諾基亞
諾基亞7200傾情演繹“醉時尚”
4月5日，諾基亞別出心裁地以“醉時尚”為主題打造其在中國市場首款GSM時尚折疊手機7200。諾基亞7200充滿想象力的創新設計，它在諾基亞甚至整個手機行業首創瞭優雅的麂皮質感外殼，不同顏色的外殼還配有不同顏色和形狀的“回紋”圖案，令人耳目一新。現場展示的傢居飾品，也都演繹著“回紋”的主題，將迷戀氣質推向極致。
作為諾基亞第一款折疊手機7200，它的問市讓世人再次看到諾基亞作為手機時尚的發現者、創新者和引領者的實力，其背面和頂部覆蓋瞭一層可以更換的人造皮革，將一種醉時尚成功演繹給都市男女。其後，諾基亞憑借著這款有“回紋”圖案的折疊手機，在手機市場掀起一股“醉時尚”潮流。
16 科健
科健借勢三星“救局”
9月22日，科健與三星在深圳聯合推出復合品牌三星科健A718。三星手機高層特意從韓國趕來捧場，科健同時還獲得多傢銀行的貸款支持。科健方面表示，與三星推復合品牌對於雙方是一個互補。三星研發實力雄厚，資金充裕，可為科健提供強力支持﹔而科健作為國產老牌勁旅，科健有著先天的渠道和價格優勢，加之成功進行瞭渠道扁平化改革，具備瞭“決戰最後一米”的底氣和實力，又必將助三星一臂之力。
對於處於困境之中的科健，與三星高調推出復合品牌，是為增加市場的信任度，同時趕在國慶前上市，是為瞭在銷售黃金周有所收獲。結果也証明，科健借勢三星收到成效，A718的銷量節節上升。在很大程度，科健借三星緩解瞭一些銷售壓力。
17 鬆下
鬆下深圳高交會現場裝手機
手機制造究竟需要有多少技術支撐？一部手機是怎樣被制造出來的？在10月12日開幕的第六屆高交會移動通信手機展上，人們在鬆下普天的展區裡找到瞭答案。除瞭展出搶奪高端智能手機市場的X700外，鬆下普天同時還在現場模擬手機的裝機流程，把所有零件，包括所有的芯片，組件全部當場組裝，成為本屆高交會手機展上的一大看點。
靚麗的手機外觀是國產手機曾經輝煌的一大法寶，但技術對國內很多手機企業來說還是一個瓶頸。與以往鬆下手機的低調迥然不同，鬆下普天希望通過深入的對外交流，展現自身在技術、工藝、管理等方面的優勢，並將這些內在優勢轉化為市場競爭的優勢。
18 中域電訊
中域簽約任達華代言形象
2月12日，香港國際影視明星任達華簽約中域電訊形象代言人新聞發佈會在虎門龍泉國際大酒店召開。中域電訊此次聘請任達華出任形象代言人，成為國內第一傢聘請企業形象代言人的手機渠道企業。
如果企業形象不能頻繁出現而加深留在人們記憶中的印象，那麼它的知名度和美譽度就會逐步削弱。中域在品牌知名度快速攀升時聘請形象代言人，大大加速瞭品牌建設的步伐。近一年來，任達華在全國各地的中域連鎖店簽名售機活動給中域帶來瞭巨大商機。中域電訊聘請企業形象代言人獲得瞭極大的成功後，另一手機連鎖巨頭迪信通也聘請中國足球明星孫繼海作為形象代言人。
19 協亨通信
協亨推“一分錢”買手機
今年年初，廣東協亨與廣州聯通攜手，推出“綠色探戈”活動，以推進CDMA手機的市場拓展。據廣東協亨總經理陳建斌介紹，參加此次活動的消費者可以採用分期付款的方式，“1分錢”購買CD-MA手機。其長處在於可以免首付，用按月扣除費用的方式降低CDMA的銷售門檻。
購樓、購車都能夠分期付款，這個大傢都知道。而在協亨買手機也可以分期付款瞭，而且首期隻是象征性的“1分錢”。現在購買一部中高端手機，動輒數千元，雖說生活水平提高瞭，但很多人卻不願意一次性支付那麼多現金去購買一部手機，或者不願意打破已經預算好的資金安排，那麼，分期付款的支付方式，自然吸引瞭這部分的顧客。
20 國訊電信
國訊賣場手機汽車相輝映
5月中旬，國訊電信將總店銷售區域一分為二，前方仍是傳統的通信、數碼等產品的銷售，後方卻賣起瞭汽車。將營業廳“升級”為通信、數碼產品加上汽車及相關產品綜合性賣場。國訊也成瞭手機賣場中第一傢嘗試吃螃蟹的人。
手機和汽車在大傢眼中本來是不相關的，但國訊卻敢為天下先創造性地提出瞭“聯合營銷”的概念。國訊電信執行總經理鐘偉斌說，通信、數碼和汽車其實都屬於“時尚消費”，手機客戶當中有一部分人是潛在的汽車消費者，這部分人前來購買手機的同時，就可以順便看看汽車。而汽車消費者自然是手機用戶瞭，他們前來看汽車的時候，也可以順便看看手機。
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10 夏新
夏新“百萬旋風”訂貨會入3億
11月18日，夏新啟動主題為“百萬旋風，龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價，在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內舉行大規模的上市訂貨會，意在依靠批量上市的高性價比產品，捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最後一層窗戶紙。
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13 LG
LG借極限運動力挺體育營銷
10月，LG舉辦針對專業選手的“2004LG極限運動亞洲巡回賽”，包括針對外圍愛好者的極限訓練營和精英挑戰賽，針對未來社會精英階層的全國大學校園巡展，還有針對更年輕的少年群體舉辦的的“希望之星”少年輪滑賽。與此同時，LG還成立“LG極限聯合俱樂部”。
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16 科健
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9月22日，科健與三星在深圳聯合推出復合品牌三星科健A718。三星手機高層特意從韓國趕來捧場，科健同時還獲得多傢銀行的貸款支持。科健方面表示，與三星推復合品牌對於雙方是一個互補。三星研發實力雄厚，資金充裕，可為科健提供強力支持﹔而科健作為國產老牌勁旅，科健有著先天的渠道和價格優勢，加之成功進行瞭渠道扁平化改革，具備瞭“決戰最後一米”的底氣和實力，又必將助三星一臂之力。
對於處於困境之中的科健，與三星高調推出復合品牌，是為增加市場的信任度，同時趕在國慶前上市，是為瞭在銷售黃金周有所收獲。結果也証明，科健借勢三星收到成效，A718的銷量節節上升。在很大程度，科健借三星緩解瞭一些銷售壓力。
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5月中旬，國訊電信將總店銷售區域一分為二，前方仍是傳統的通信、數碼等產品的銷售，後方卻賣起瞭汽車。將營業廳“升級”為通信、數碼產品加上汽車及相關產品綜合性賣場。國訊也成瞭手機賣場中第一傢嘗試吃螃蟹的人。
手機和汽車在大傢眼中本來是不相關的，但國訊卻敢為天下先創造性地提出瞭“聯合營銷”的概念。國訊電信執行總經理鐘偉斌說，通信、數碼和汽車其實都屬於“時尚消費”，手機客戶當中有一部分人是潛在的汽車消費者，這部分人前來購買手機的同時，就可以順便看看汽車。而汽車消費者自然是手機用戶瞭，他們前來看汽車的時候，也可以順便看看手機。
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